交个朋友吧!蝉妈妈——罗永浩抖音直播首秀数据报告

交个朋友吧!蝉妈妈——罗永浩抖音直播首秀数据报告

 

环顾 2019 年电商直播的日渐火热,叠加新冠疫情下的 2020 年,是电商直播注定全面爆发的一年,直播几乎已经成为电商最时髦的“标配”。随着拥有中国初代网红、知识型意见领袖、“行业明灯”等一系列头衔的罗永浩老师携手抖音开启直播带货之路,这个历经四年迭代的电商直播,又双叒叕一次成为了万众的舆论焦点。

 

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去年抖音广告位的设置,已经达到植入量10-20%的天花板,截至 2020 年 1 月,抖音已经达到 4 亿日活的体量,想进一步实现流量的变现,已经得到验证的直播电商,似乎就是最正确的选择。而同样自带流量的罗永浩老师,凭借着坦言“卖艺”也要还债的决心,两者或许就是这样,在对的时间里一拍即合。

 

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不过流量不等于销量,名气也代表不了带货能力,李湘吆喝半天没能卖出一件貂,王祖蓝 42 万在线只卖出 66 盒鞋子,而李佳琦一句“买它”就能售出数万支口红。从罗永浩老师在 3 月 26 日抖音上发布视频开始,评论区就不乏看戏的吃瓜群众,那么罗永浩老师和他的团队究竟能不能证明自己呢?

让我们看完这份蝉妈妈数据为罗永浩老师独家定制的抖音直播数据报告,一起来分析一下罗永浩老师到底能不能带货。

  直播观众画像

首先为罗永浩老师的敬业点赞,自诩“还年轻”的罗永浩老师首次在抖音直播 8 点开始, 11 点结束,对一位 48 岁的中年KOL来说,全程高强度讲解也是一个不小的挑战。

 

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这期间蝉妈妈数据全量监控了罗永浩老师直播间的观众画像,不出意料主要是以18- 24 岁、25- 30 岁的年轻小老弟为主,如果说带货一哥李佳琦“搞定”了女人,那么同样也把带货一哥当作目标的罗永浩老师,正好可以“搞定”男人。

  直播数据详情

作为抖音直播至今为止最大的营销活动,承诺 3 亿曝光和2000w直播间人数的加持下,罗永浩老师的直播间各项数据破纪录也是意料之中。这里可以看到中间有一段数据快速下滑的情况,此处是罗永浩老师中途短暂离开,可见大部分观众还是冲着罗永浩老师的人气相声去的。

 

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单场 3600 万音浪,估计还是被带货拖了后腿,如果真的讲相声,罗永浩老师或许还能给我们更多惊喜。

  直播销售数据

虽然许多人都是抱着看相声的心态来到直播间的,但是罗永浩老师的带货数据也证明了自己既能说也能打。

 

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3 个小时的直播刨去前半小时的唠嗑, 23 件商品累计贡献了1. 214 亿的销售额,作为首播并且是在抖音而非淘宝直播的数据,罗永浩老师已经毫无疑问可以跻身一线带货主播。整场直播平均UV价值2. 5 元,看来也并没有像外界说的那样“D丝一文不值”。

 

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  直播的不足之处

虽然直播的数据超出预期的效果,但是整场直播下来也存在着许多不足,打算发力直播电商的朋友也可以汲取一下其中的经验:

  1)商品品类过于杂乱

整场直播下来的商品,我们可以看到从小龙虾到洗面奶,从扫地机器人到剃须刀,商品的品类过于杂乱,并且产品的价格差距过大,很容易造成用户在观看的过程中有疲惫感。

  2)价格优惠有限

对价格比较敏感的朋友应该也发现了,直播中的商品所能提供的优惠其实非常有限,这也与品类有关,电子产品能提供的折扣空间往往不大,而其他可以提供较多折扣的产品,则显示出了罗永浩老师的团队议价能力的不足。

  3)事先排练不足

不论是直播讲解时的节奏忽慢忽快,还是错念成老东家的品牌名的心酸道歉,作为一个蓄势已久的直播,不论在细节和内容展现上,也是处处可见准备的不充分。亮点或许真的就是罗永浩老师随机应变的口才了。

 

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作为罗永浩老师的抖音首秀,本次直播赚足了关注度,后续的每周一播将会慢慢回归常态,而之后的直播更能体现罗永浩老师真实的带货水平,欢迎持续关注蝉妈妈数据,第一时间了解抖音直播精准数据。

蝉妈妈(chanmama.com)是直播&短视频电商数据服务平台,依托专业的数据挖掘与分析能力,构建多维数据算法模型,为网红达人、供应链商家、MCN机构,提供直播&%&&&&&%电商一站式数据解决方案。具有全网独家抖音%&&&&&%、抖音商品销量、转化率数据、抖加精准ROI统计等功能。

 

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